事業の経営を戦略的に実践していく為の 顧客満足 PPM SWOT 分析 などをご紹介

どの様な時に事業計画書(ビジネスプラン)を作成する必要があるのでしょうか。事業計画書は、経営活動の様々な場面で使われ必要不可欠なツールであることは前項でも述べましたが、実際に作成するにあたっては、「何の場面で使うのか」、「何の目的で使うのか」により書き方や重点を置く箇所が異なってきます。まずは、事業計画書が必要になりそうな場面を考えてみたいと思います。

事業計画書が必要になる場面として、最初に思い浮かぶのは「会社設立」の時ではないでしょうか。独立して会社を設立する際には、知人や他企業への事業説明が当然必要になってきます。配偶者や親族などの理解を得ることや、役員への就任依頼、株主の募集、資金借入などの目的で事業内容を説明し協力してもらう必要があるはずです。この段階でつまづけば、会社を設立すること自体を断念するケースもあるでしょうし、この時期には、特に事業計画書の書き直しが発生すると思います。しかし、繰り返し何度も説明しているうちに、本人自身も事業のイメージが明確になり、より具体的な事業計画を考えられるようになってくるはずです。ここで事業計画を練ることにより、実際の事業で考えられるリスクを事前に想定して回避策を用意できると言うことです。実際に事業が開始されてからでは、日々の実務に割く時間が多くなります。事前に事業計画を細部まで精査し、無駄なリスクを避けるようにしましょう。

事業計画書は、一般に利害関係がある相手に対して用いることになります。過去の経験では、事業計画書を使う場面としては、「資金調達」の時が最もシビアに事業計画書の内部をチェックされました。資金調達には色々と方法がありますが、比較的、出資依頼よりも融資の方が審査が厳しい印象があります。（当然、会社の資本や資産等に因って違います）話が逸れましたが、資金調達（「出資」「融資」等）の際に、事業計画書が必要になる訳ですが、この際の事業計画書の記載内容としては、「融資」「出資」により異なりますし、資金調達の目的（用途）によっても変ってくるので一概には言えませんが、「いくつかの想定できるシナリオ」を予め用意しておくと良いと思います。

資金調達時の事業計画書の主な提出先としては、次のところが一般的です。

• 銀行
• ベンチャー・キャピタル
• エンジェル
• 親会社
• 助成金等

資金調達先：銀行

最も一般的なのは、やはり「銀行」だと思います。銀行の場合、多くが融資として借入申請をすることになりますが、この際の事業計画書では財務計画が中心となります。銀行側としては、会社に貸付を行い元本と利子を回収することで利益をあげます。その為、銀行側としては過去の資金繰りを厳しくチェックして、会社が利益を得て、期間内に元本・利子を返済できるか検討します。また、通常は担保・保証人を求められ、担保や保証人によって借入可能額が変更され、利率が決定されます。インターネットビジネスの場合、特に担保になりそうな設備等がない場合があります。特許等を持っていれば担保として使うこともできますが、複数の保証人を要求されたり、借入可能額が少なくなるケースが多いようです。

資金調達先：ベンチャー・キャピタル

ベンチャー・キャピタルは、会社に資金を投資して「株式公開」「事業売却」等による資金回収を行っています。多くの場合、ベンチャー・キャピタル自身も様々な方法で資金を集めて投資している為、資金の回収方法や投資期間、保証等を調整する必要があります。また、ベンチャー・キャピタルの場合、ある特定分野に特化した投資を行っているところも多く、例えば「情報産業」「医療・介護」「輸出業」「海外とのジョイント」などの条件に沿っていなければならないことがあります。財務計画は重要ですが、銀行と比べると、ベンチャー・キャピタルの場合は、市場の潜在規模やビジネスモデル・新規性と言った会社の将来性や収益性を重視します。また、経営者の実績や素質・リーダーシップなども重要になってきます。企業規模と投資金額に応じて、一部の資金を代表（社長）への融資として提案されるケースもあります。これは、会社の資本金が少なく、投資金額を全額受け入れるとベンチャー・キャピタルの持つ株式比率が高くなりすぎる時に見受けられます。一般的に、ベンチャー・キャピタルは株式の３０％超〜５０％前後の株式比率で話し合いをされることが多いようです。最後に、過去の経験では、必ずと言って良いほど、ベンチャー・キャピタルから複数の事業計画を求められます。投資金額や市場・為替変動など、ビジネスモデルに不可欠な要素を中心に、複数のパターンで事業計画を作成しておくことをお奨めします。

資本調達先：エンジェル

エンジェルとは、個人投資家でありベンチャー・キャピタルよりも少額ですが、良いアドバイザーともなってくれる場合も多いので、お金以上の価値があると思います。エンジェルの場合、投資の判断は個人の価値観により様々です。エンジェルに併せた事業計画を作成するよりも、自分に合ったエンジェルを探す方が良いかもしれません。投資の可否は、エンジェル個人の判断に因るので決められた審査期間もなく、その場で返答をもらうこともあります。エンジェルの方々は経験も豊富で、有益な情報も持っていますので、自分にとっても非常に価値のある話しを聞けると思います。