事業の経営を戦略的に実践していく為の 顧客満足 PPM SWOT 分析 などをご紹介

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成長戦略

企業活動を継続して行う為には、企業は常に成長する機会を探し求めなければいけません。

企業の成長戦略としては、アンゾフの提唱する「成長ベクトル」が最も有名です。成長ベクトルは、”市場”と”製品”を軸とした 2 軸のマトリックスを用い、それぞれの軸は”既存”と”新規”に区分されます。

成長ベクトル

アンゾフ 成長ベクトル

成長戦略論：アンゾフの成長ベクトル　製品・市場マトリックス

戦略 特徴
市場浸透戦略 製品も投入する市場も変更せずに成長を図る戦略。現状維持ではなく、既存顧客に対してサービス向上や営業頻度の向上等により、ひとりの顧客から得られる売上増を図る場合や、競合他社のシェアを奪うことでの新規顧客の獲得を狙うことが考えられます。
市場開拓戦略 既存製品を新規の市場に投入して成長を図る戦略。従来とは”地域”や”ターゲット”が異なる新規市場へ既存製品を投入することで、例えば海外進出や化粧品の若年層や男性をターゲットとした販売が考えられます。また、インターネットの普及に伴い、従来は店頭販売のみであったのをインターネット上での販売も取り扱うなどといった販売チャネルの拡大も「市場開拓戦略」に該当します。
製品開発戦略 既存市場に新規の製品を投入して成長を図る戦略。お菓子メーカーや飲料メーカーの様に頻繁に新製品を投入する企業をイメージしてもらうと分かりやすいかと思います。また、優れた防水効果を持つスーツを投入するなど、ニーズに合わせた製品投入が重要と考えられます。
多角化戦略 新製品を新規市場に投入して成長を図る製品。今まで、どの市場にもなかった新製品で市場を創出することも含まれます。非常にリスクが高い反面、成功すれば大きな成長を見込めます。
FoxNavi : 2007-11-17T19:03:22+09:00
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